Comment rajeunir une marque de vêtements de gars?
Revoir l’image de la marque afin de rejoindre une cible plus jeune.
West Coast a longtemps été associée à des vêtements nautiques s’adressant à des hommes de 35-45 ans. L’entreprise a pourtant changé son positionnement et propose dorénavant des collections au style urbain pour les 18-24 ans.
Afin de rajeunir l’image de West Coast, un univers exploitant l’idée du bon temps passé entre gars a été utilisé à travers tous les outils de communication (publicités en lieu de vente, concours, catalogue et site Internet). Dans le but d’augmenter l’achalandage sur le nouveau site de l’entreprise, une section « Cabine photo » y affiche les photos des clients prises en magasin pendant leur séance d’essayage. Ces derniers peuvent ensuite se rendre en ligne afin de voter pour leurs clichés favoris.
West Coast a augmenté ses ventes de 20 %.
